“博觀而進(jìn)取，厚積而薄發(fā)”，作為中國(guó)汽車品牌頭部陣營(yíng)的重要組成部分之一，奇瑞多年來在技術(shù)領(lǐng)域的不斷沉淀和持續(xù)深耕可謂首屈一指，聞名于業(yè)內(nèi)。截至2022年底，奇瑞累計(jì)申報(bào)專利25,795件，獲得授權(quán)專利17,177件，位居行業(yè)前列。從技術(shù)層面實(shí)力看，這位“理工男”顯然是務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。但這并不是奇瑞給予我們的“固有”印象，在“酒香也怕巷子深”的環(huán)境下，奇瑞除了技術(shù)這張王牌，也有柔情、溫馨、暖心的一面。以艾瑞澤8為媒介，聯(lián)合北京青年、中國(guó)日?qǐng)?bào)及楊紫工作室特別推出“奇聚微光，點(diǎn)亮2023”暖心短片，積極展開雙臂擁抱用戶，加速與用戶雙向奔赴，大秀情感營(yíng)銷新高度。
與用戶最好的關(guān)系，就是與他們保持情感共鳴、同頻共振
這是一個(gè)創(chuàng)新營(yíng)銷至上的時(shí)代。產(chǎn)品力是營(yíng)銷的根基，但如何發(fā)力營(yíng)銷，才是從紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素。尤其隨著消費(fèi)群體趨于年輕化，傳播渠道不斷豐富，各大車企以花式營(yíng)銷、全新玩法不斷搶占市場(chǎng)“頭條”。似乎，會(huì)玩兒已成為汽車營(yíng)銷標(biāo)配。但事實(shí)證明，在花式玩法之外，那些善于創(chuàng)新并與消費(fèi)者真正共鳴的汽車品牌，往往最得人心。
對(duì)于奇瑞汽車而言，在2023年春節(jié)前后，通過聯(lián)合北京青年、中國(guó)日?qǐng)?bào)以及楊紫工作室特別推出“奇聚微光，點(diǎn)亮2023”暖心短片，致敬城市中每一個(gè)堅(jiān)守的光點(diǎn)，以及每一個(gè)平凡卻閃耀的普通人，大秀情感營(yíng)銷。同時(shí)，上線奇聚微光點(diǎn)亮2023抖音挑戰(zhàn)賽（剪映）全民任務(wù)，用鏡頭記錄真情、用身邊的故事溫暖心靈、用榜樣的力量激勵(lì)斗志，引發(fā)用戶內(nèi)容共創(chuàng)。毋庸置疑，這種以短視頻為基，以情感共鳴撬動(dòng)人心，無疑將品牌、文化、產(chǎn)品及用戶體驗(yàn)完美融合到一起，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、從表層到縱深的塑造。
值得強(qiáng)調(diào)的是，在“奇聚微光，點(diǎn)亮2023”所有微短片中，艾瑞澤8高頻率且毫無違和感的露出，讓我們更全面、更深刻、更直接的了解和認(rèn)知了該車的人群。他們是父母眼中的好兒子，孝順有擔(dān)當(dāng)；他們是妻子心中的好丈夫，能為家庭擋風(fēng)遮雨；他們是孩子心里的好父親，用肩膀扛起所有；是朋友眼中的好哥們，豪情仗義……而艾瑞澤8正是奇瑞產(chǎn)品全面均衡性的典型代表，產(chǎn)品性能的全有性與其人群受眾的性格相得益彰。不難看出，艾瑞澤8在研發(fā)伊始就立足于情感設(shè)計(jì)，是一款為工作或生活上的多面擔(dān)當(dāng)而量身定制、不可錯(cuò)過、超越期待的全能座駕，也是幫他們解鎖美好出行生活的創(chuàng)造者和陪伴者。
有資深業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)推動(dòng)下，用戶更在意品質(zhì)感和價(jià)值分享，追求汽車功能性也注重品牌理念認(rèn)同。同時(shí)，閱讀時(shí)間及場(chǎng)景的碎片化，讓用戶對(duì)信息從單一被動(dòng)接收變?yōu)橹鲃?dòng)選擇。因此，建立汽車品牌與用戶間的溝通環(huán)境，吸引用戶主動(dòng)參與互動(dòng)，成為當(dāng)下汽車品牌傳遞價(jià)值理念的正確之道。奇瑞帶領(lǐng)用戶找尋答案的過程，也是主動(dòng)架起共情橋梁的過程，更是艾瑞澤8的每一面、皆贏面在用戶腦海貼上標(biāo)簽的過程。毋庸置疑，奇瑞以情感為基與用戶同頻共振、同音共鳴，是最明智也是最長(zhǎng)久的營(yíng)銷。
以“中國(guó)式豪華轎車”之勢(shì)，帶來媲美四五十萬豪華轎車價(jià)值的翻倍感
再好的情感營(yíng)銷，也需要一個(gè)好的產(chǎn)品做支撐。艾瑞澤8自研發(fā)之初，就立足為用戶打造“新時(shí)代全優(yōu)家轎”。首先，從顏值到空間，從操控再到科技，全方位各個(gè)產(chǎn)品力都要全優(yōu)，這與中國(guó)人自古至今一直追求的十全十美相得益彰。第二，艾瑞澤8要比同級(jí)更優(yōu)，具有更中國(guó)的設(shè)計(jì)、更寬敞的空間、更極致的操控、更豪華的配置，簡(jiǎn)單來說，就是“別人沒有的，艾瑞澤8都能給你”，滿足用戶什么都想要有、什么都要最好。第三，豪華≠昂貴。“中國(guó)式豪華轎車”一定是為中國(guó)用戶的最真實(shí)需求量身定制，并且價(jià)格親民驚喜，能讓用戶獲得媲美四五十萬豪華轎車價(jià)值的翻倍感，開出去必須有面子。
設(shè)計(jì)上，艾瑞澤8的凌眸晶亮LED大燈、一體貫穿式流水LED尾燈等元素加持，在全車528顆LED燈珠助力上，極具豪華感和未來感，與奧迪A4L等豪華車型的科技大燈媲美。凌波流動(dòng)溜背造型極具視覺沖擊力，無論遠(yuǎn)觀還是近賞，隱約中透露著數(shù)十萬級(jí)溜背轎跑豪車的既視感。內(nèi)飾設(shè)計(jì)從天圓地方、留白藝術(shù)、上善若水等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素中汲取靈感，觸及年輕人對(duì)國(guó)潮的深度共鳴。為顛覆用戶對(duì)家轎空間的想象，艾瑞澤8的4780*1843*1469mm整車尺寸，以及2790mm的超長(zhǎng)軸距，全面超越市場(chǎng)同級(jí)產(chǎn)品，甚至車內(nèi)空間與使用感受能與不少B級(jí)家轎相媲美，可滿足用戶追求更大空間的需求。
面對(duì)新一代年輕用戶，智能科技配置成了車型之間PK的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”。艾瑞澤8最讓用戶驚喜的地方，莫過于搭載L2.5級(jí)智能駕駛輔助系統(tǒng)、24.6吋懸浮式雙聯(lián)屏 雄獅智云LION 5.0系統(tǒng)、行業(yè)首創(chuàng)AI智教系統(tǒng)等多項(xiàng)貼心配置，比同級(jí)更討喜。同時(shí)，同級(jí)獨(dú)有AR實(shí)景導(dǎo)航、超大全景天窗、全體感皮座椅、無極炫彩氛圍燈等多項(xiàng)貼心配置，再加上C-PURE奇瑞凈立方座艙等，用更親民的方式傳遞給用戶，重新定義了A 級(jí)家轎智能科技的最高標(biāo)準(zhǔn)。此外，該車搭載曾獲“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)的鯤鵬動(dòng)力1.6TGDI，匹配高效機(jī)能7速濕式雙離合變速箱，最大功率145kW，峰值扭矩290N·m超長(zhǎng)輸出，百公里6.5L超低油耗，比肩奔馳、寶馬等豪華品牌2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，堪稱10萬元A 級(jí)超強(qiáng)動(dòng)力家轎最優(yōu)解。
寫在最后
當(dāng)我們談?wù)撈嚠a(chǎn)業(yè)變革時(shí)，營(yíng)銷變革同樣重要。如何圈粉年輕人，給予他們更好的體驗(yàn)，并沒有通用答案?？梢钥隙ǖ氖牵聲r(shí)代汽車營(yíng)銷密碼，必然要回到用戶這個(gè)原點(diǎn)上。真正關(guān)心用戶的人，才有機(jī)會(huì)贏得這個(gè)時(shí)代。從奇瑞汽車在艾瑞澤8上面所下的功夫來看，不斷探索產(chǎn)品與用戶之間不斷變化的情感連接方式，思考品牌價(jià)值與形式創(chuàng)新之間的平衡之道，這種把情感營(yíng)銷作為突破傳統(tǒng)的抓手，直達(dá)用戶、感動(dòng)用戶，不僅在社會(huì)層面引發(fā)反響和共鳴，更用行動(dòng)展現(xiàn)奇瑞的社會(huì)責(zé)任感和品牌信念。所以，這Young的情感營(yíng)銷很奇瑞。