由于汽車消費(fèi)市場(chǎng)迎來傳統(tǒng)淡季，且6月國五清庫導(dǎo)致的購買潛力提前釋放，不少汽車產(chǎn)業(yè)專家都認(rèn)為，今年7月，或許更是近兩年車市寒冬的“大寒”節(jié)氣，無論是合資品牌還是中國品牌，想要取得較好的銷量表現(xiàn)都絕非易事。
尤其是在馬太效應(yīng)日益凸顯的背景下，中國汽車品牌面臨的壓力顯然會(huì)更大一些。不過令人驚喜的是，在如此不景氣的大環(huán)境下，依然有中國車企逆勢(shì)突圍，為整個(gè)行業(yè)走出寒冬注入信心。
這之中，7月銷量60357輛，同比大增11.09%的長城汽車尤為亮眼，其四大子品牌哈弗、WEY、歐拉和長城皮卡分別銷售新車42888輛、7246輛、2071輛、8075輛。今年1-7月，長城汽車?yán)塾?jì)銷量更突破55萬，達(dá)到553895輛，較去年同期上漲5.33%。
其中“國民神車”哈弗H6銷量達(dá)23079輛，1-7月累計(jì)銷量超20萬，累計(jì)74個(gè)月穩(wěn)居SUV市場(chǎng)銷量首位；哈弗M6也再次取得喜人成績(jī)，1-7月共銷售46877輛，同比增長124%，引人注目；哈弗F系列異軍突起，今年1-7月累計(jì)銷售95416輛，尤其是旗艦車型哈弗F7，更取得平均月銷破萬的良好市場(chǎng)表現(xiàn)；WEY品牌銷售繼續(xù)保持穩(wěn)定，VV5、VV7的7月環(huán)比增長分別為41.62%、17.34%；長城皮卡則持續(xù)保持在國內(nèi)皮卡市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，7月銷售8075輛，環(huán)比增長12.68%；新能源品牌歐拉年度累計(jì)銷量已達(dá)29084輛，逼近3萬大關(guān)。
在競(jìng)爭(zhēng)臨界、洗牌加速的當(dāng)下，長城汽車如此強(qiáng)勁的突圍之道，不僅為其下半年開了個(gè)好頭，也非常值得整個(gè)行業(yè)探究與借鑒。
技術(shù)領(lǐng)域不斷突破，為厚積薄發(fā)積聚實(shí)力
如今，技術(shù)實(shí)力的強(qiáng)弱，越來越?jīng)Q定著一家車企在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，因?yàn)橹挥袑⒑诵募夹g(shù)掌握在自己手里，才不會(huì)受制于人。一直以來，長城汽車在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域始終堅(jiān)持“過度投入”，先后在日本、美國、德國、印度、奧地利和韓國設(shè)立了海外研發(fā)中心，同時(shí)構(gòu)建起以保定總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美的全球研發(fā)布局。
正因此，長城汽車正爆發(fā)出越來越強(qiáng)勁的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，便是從容不迫的推新節(jié)奏。尤其是面對(duì)令不少廠家頭疼的國六排放標(biāo)準(zhǔn)，長城汽車更早已做好全面準(zhǔn)備，從4月份的上海車展開始，哈弗、WEY、長城皮卡就已推出多款符合國六排放標(biāo)準(zhǔn)的車型，率先進(jìn)入國六“節(jié)奏”。
此外，僅今年7月份，長城汽車旗下品牌便發(fā)布了多款新車，包括搭載智能生活云Hi-Life生態(tài)系統(tǒng)的全新哈弗H6 Hi-Life車型，以及搭載Collie牧羊犬全維智能安全系統(tǒng)的2020款VV6，不僅展現(xiàn)出長城汽車有條不紊的推新步伐，也折射出其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。
全新哈弗H6 Hi-Life車型
值得注意的是，長城汽車對(duì)于先進(jìn)技術(shù)的追求仍在不斷前行，從而為其厚積薄發(fā)積聚實(shí)力。7月15日，長城汽車在保定哈弗技術(shù)中心發(fā)布了“GTO全域智慧生態(tài)戰(zhàn)略”，宣布攜手騰訊、阿里高德、百度、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、華為和高通等首批生態(tài)合作伙伴，對(duì)5G、AI等前瞻性技術(shù)進(jìn)行深度聚合，打造長城汽車全域全時(shí)在線、不斷迭代升級(jí)的出行機(jī)器人，助力汽車行業(yè)告別傳統(tǒng)功能車時(shí)代，開啟出行機(jī)器人時(shí)代。
長城汽車開創(chuàng)出行機(jī)器人時(shí)代
品牌營銷持續(xù)跟進(jìn)，拉近用戶距離 釋放購買潛力
除了在技術(shù)與產(chǎn)品上不斷突破，長城汽車在品牌營銷領(lǐng)域也持續(xù)玩出了花樣，讓消費(fèi)者了解到其產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)，也感受到長城汽車的品牌魅力，進(jìn)而拉近與大眾之間的距離，以進(jìn)一步釋放購買潛力，這是長城汽車在寒冬中銷量得以突圍的另一大原因。
7月15日，新一季的“WEY式調(diào)研”在中國最美的公路G318拉開帷幕，通過攜手?jǐn)?shù)十位資深汽車媒體人及豪華車用戶，WEY品牌展開了一場(chǎng)以豪華SUV動(dòng)態(tài)體驗(yàn)為觸點(diǎn)的口碑營銷之旅，讓目標(biāo)用戶能夠全維度體驗(yàn)WEY車型的綜合性能。
同時(shí)，通過參與者1033km的多路況切實(shí)感知，WEY品牌還可以進(jìn)行“豪華標(biāo)定”和“自我查補(bǔ)”，深入獲取中國消費(fèi)者對(duì)于豪華SUV的用車訴求，可以說，此次“WEY式調(diào)研”堪稱一舉多得，開創(chuàng)了中國豪華汽車品牌進(jìn)階新思路。
7月26日，長城汽車則迎來了又一場(chǎng)既務(wù)實(shí)又創(chuàng)新的營銷盛事——2019世界機(jī)器人大賽總決賽在長城汽車徐水智慧工廠開賽。通過協(xié)辦這場(chǎng)機(jī)器人界的“奧林匹克”，長城汽車不僅向外界展示了其強(qiáng)有力的組織協(xié)調(diào)能力，而賽事舉辦場(chǎng)地內(nèi)各式智能生產(chǎn)機(jī)器人，也讓來自國內(nèi)外的5500余名精英選手，以及廣大的觀眾們，見識(shí)到了長城汽車世界領(lǐng)先的制造能力與智能化水平。
2019世界機(jī)器人大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)
此外，無論是哈弗F5與虎撲路人王的跨界合作，還是歐拉R1青春版亮相第17屆China Joy，并發(fā)布旗下首個(gè)動(dòng)漫形象IP“歐拉醬”，長城汽車近期的品牌舉措都在不斷拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，打造出一場(chǎng)又一場(chǎng)屬于年輕人的“大趴”，可謂將“跨界營銷”玩到了極致。在引起消費(fèi)者共鳴之后，消費(fèi)者方能報(bào)之以“歌”，這便是長城汽車在營銷上一直踐行的真理。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，這句話在汽車行業(yè)同樣適用。面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長城汽車能夠靜下心來積聚技術(shù)實(shí)力，也能夠以創(chuàng)新的營銷與消費(fèi)者親密互動(dòng)，這無疑給寒冬中的中國汽車品牌提供了走出困境的寶貴經(jīng)驗(yàn)。綜上，可以預(yù)見長城汽車下半年銷量表現(xiàn)同樣可期，有望繼續(xù)領(lǐng)跑中國汽車品牌，在市場(chǎng)窘境下無懼“破冰”。