汽車品牌想要得到更好的發(fā)展，離不開(kāi)經(jīng)銷商的助力。在經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商這方面，北汽蔡建軍認(rèn)為，北汽這些年之所以能夠成功，在經(jīng)銷商的選擇方面主要秉承“少商家、少投資人、多網(wǎng)點(diǎn)”的原則。

據(jù)北汽蔡建軍介紹，在經(jīng)銷商方面，第一批投資者，跟著北汽走的投資者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果有困難，其甚至?xí)е鴪F(tuán)隊(duì)親自會(huì)診，幫助他們解決問(wèn)題。北汽蔡建軍坦言，有可能溝通中還會(huì)有誤會(huì)，但一次不行兩次。所以說(shuō)目前少商家多網(wǎng)點(diǎn)的原則以及對(duì)經(jīng)銷商投資，奠定了一個(gè)極大的信心和信任的基礎(chǔ)。

那么，“少商家 多網(wǎng)店”還應(yīng)當(dāng)具備哪幾個(gè)前提條件呢，北汽蔡建軍表示，第一，投資者的成長(zhǎng)要跟隨整個(gè)大勢(shì)的成長(zhǎng)，比方說(shuō)整個(gè)行業(yè)在增長(zhǎng)，不能低于行業(yè)增長(zhǎng)。第二，不能光看到自己增長(zhǎng)，在趨勢(shì)上也要跟隨整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的增長(zhǎng)。第三，增長(zhǎng)速度要跟上廠家的增長(zhǎng)。北汽現(xiàn)在整體達(dá)到同比增長(zhǎng)百分之百，你還20%、30%低速增長(zhǎng)也是不行的。

同時(shí)，和經(jīng)銷商之間的充分信任也是至關(guān)重要的，北汽蔡建軍表示，要跟投資者交心。像這些投資者，無(wú)論我走在哪兒，他們要過(guò)來(lái)，要看一下；我到那個(gè)地方也要跟他們報(bào)到。所以說(shuō)和經(jīng)銷商之間關(guān)系一定要發(fā)自內(nèi)心，要擺正思想，擺正過(guò)去你是甲方、他是乙方的思想，摒棄過(guò)去不合理或者不公平的一種相處方式。

此外，北汽蔡建軍認(rèn)為，在和經(jīng)銷商溝通的過(guò)程中一定要做到公平公正公開(kāi)，只有這樣，才能讓經(jīng)銷商心服口服，從而更好的實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏的夢(mèng)想。