沒有人對“潮流”陌生，它誕生于街頭文化，融合了包含嘻哈、街舞、滑板等青年亞文化的元素，是特立獨(dú)行、追求本我的年輕人所選擇、用于張揚(yáng)個性態(tài)度的時尚追求；
而奢侈品牌不再是小眾的選擇，它代表了高度的設(shè)計(jì)美學(xué)、品味和自我的象征；
隨著消費(fèi)主義的逐漸發(fā)展，這兩者出現(xiàn)了越來越多的交集——在當(dāng)今，只用其中一詞已不足以形容年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，而“潮奢”這一概念逐漸更能概括年輕一代的偏愛和選擇。
近日，中國潮奢汽車領(lǐng)軍品牌——一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲和亞洲最大的精品生活方式平臺寺庫建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造了一場充滿狂歡的“潮奢嘉年華”；這一場青春大Show引來了無限矚目，為汽車品牌跨界合作、和潮奢文化建立了一座風(fēng)向標(biāo)。
這一場營銷盛宴，用一步步精準(zhǔn)而有效的布局，讓一汽馬自達(dá)一舉奪目，成為定義潮奢生活的標(biāo)桿，并在營銷界引起了一場極有影響力的震動。
Step1：聯(lián)合跨界，精準(zhǔn)觸及潮奢人群
汽車x時尚，有關(guān)系嗎？是的，一汽馬自達(dá)和寺庫這次真“玩兒大了”！8月20號，一汽馬自達(dá)全新一代潮奢運(yùn)動旗艦阿特茲在成都召開新車發(fā)布會，并宣布將寺庫建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系, 雙方將在數(shù)據(jù)打通、電商對接、線下聯(lián)動三個層面進(jìn)行深度合作，為消費(fèi)者提供全方位的“潮奢”產(chǎn)品體驗(yàn)。
而有一本白皮書成為了這種潮奢文化的重要指南。8月22日，一汽馬自達(dá)和寺庫聯(lián)合發(fā)布了《潮奢生活白皮書》，這是一份基于寺庫平臺人群消費(fèi)數(shù)據(jù)和一汽馬自達(dá)車主調(diào)研的權(quán)威報(bào)告——通過追溯潮流文化發(fā)展歷史、挖掘潮奢人群、尋找“潮奢”的內(nèi)在動力、探索潮奢生活方式趨勢等，產(chǎn)出了這本精準(zhǔn)描繪潮奢人群肖像的純干貨。
我們認(rèn)識“潮”，也認(rèn)識“奢”，而年輕人所追求的“潮奢”生活到底是什么？《潮奢生活白皮書》給我們解剖了這個新定義：原來“潮奢”二字所解讀的不止是簡單的消費(fèi)習(xí)慣，而是年輕人們對生活和表達(dá)自我更積極、更自信的選擇。
“潮奢”是購買潮流風(fēng)格的品牌，但追求更好的質(zhì)量、更有品的設(shè)計(jì)、更有sense的品牌文化；
“潮奢”購置的潮奢產(chǎn)品覆蓋多個品類，包括但不僅限于服飾、運(yùn)動產(chǎn)品、3C數(shù)碼產(chǎn)品還有汽車等；
“潮奢”不止是消費(fèi)選擇，更是年輕人崇尚且持續(xù)追隨的潮奢精神：它是裝扮、生活品質(zhì)，還是精致生活與特立獨(dú)行的自我表達(dá)。
還為了讓玩法更有趣，一汽馬自達(dá)和寺庫同時還推出了白皮書H5，以笑點(diǎn)密集的“潮奢新人類圖鑒”測試題與用戶互動；在打趣中往用戶心里“種草”，樹立起一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲“潮奢”的產(chǎn)品形象。有趣的測試題、潮流的畫面甚至是“魔性”的BGM都讓人忍不住分享，年輕人用戶在找到自己的“潮奢標(biāo)簽”之后又傳播給了更多人。用年輕人喜歡的內(nèi)容來互動激起了更多用戶的廣泛參與和主動轉(zhuǎn)發(fā)，這一舉成功的為一汽馬自達(dá)官網(wǎng)引流實(shí)現(xiàn)了高效曝光轉(zhuǎn)化。
在這場“潮奢嘉年華”關(guān)鍵的第一階段，一汽馬自達(dá)無疑是成功的。白皮書的釋出，為一汽馬自達(dá)的潮奢地位帶來了更多權(quán)威性：只有了解了目標(biāo)人群和分析了這種生活方式的關(guān)鍵元素，才能夠?qū)⑵放凭窀_地呈現(xiàn)在用戶面前。《潮奢生活白皮書》無疑體現(xiàn)了一汽馬自達(dá)對內(nèi)容專業(yè)化的追求，和對自身市場潮奢定位的底氣和專業(yè)度。而“趣味版”的白皮書H5則是將這一報(bào)告以生動有趣的方式呈現(xiàn)給年輕用戶，用高度視覺化的的潮流測試與用戶互動并潛移默化中植入一汽馬自達(dá)和“潮奢”文化密不可分的關(guān)系。以不嚴(yán)肅的方式顯示極致的專業(yè)度——一汽馬自達(dá)這步棋下得穩(wěn)而準(zhǔn)，使得此次“潮奢嘉年華”在年輕人中廣泛傳播并引起騷動甚至因此成為一汽馬自達(dá)的“自來水”，聲勢自然輕松地造了起來，為下一步寺庫平臺上的潮奢購物狂歡鋪下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
Step 2: 多元定制，深度整合營銷內(nèi)容
一場15天的潮奢購物狂歡，1萬件精選時尚單品和一堆撿不完的福利：一汽馬自達(dá)就是這么寵粉！一汽馬自達(dá)聯(lián)合寺庫，于8月24日打開了一場舉辦為期15天的全球潮奢嘉年華。作為首個入駐寺庫的汽車潮奢商品，寺庫憑借大數(shù)據(jù)挑選1萬件時尚單品將一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲潮奢風(fēng)格進(jìn)行詳細(xì)演繹，以“潮酷型格”“潮奢風(fēng)尚”“潮玩主義”為主題涵蓋了體育運(yùn)動、服裝配飾、3C數(shù)碼和汽車，打造一場前所未有的“潮奢電商節(jié)”為用戶提供更多潮奢福利與潮奢體驗(yàn)。一汽馬自達(dá)的“潮奢”形象足以被深深強(qiáng)化、“潮奢”標(biāo)簽已深入人心。
“潮奢嘉年華”還出品了吊足胃口的限量版“周邊”，邀請到了時髦精們都認(rèn)識的法國知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師、潮流奢侈品設(shè)計(jì)師Eugène Riconneaus跨界操刀設(shè)計(jì)。他為這次盛會獨(dú)家設(shè)計(jì)了一款天馬行空的T恤：黑色低調(diào)但有腔調(diào)，融合滑板畫的運(yùn)動線條，動態(tài)的美感和低調(diào)的質(zhì)感并存。這樣充滿著“Less is more”的減法美學(xué)秉承了一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲的設(shè)計(jì)理念，簡約而有細(xì)節(jié)，魂動以牽動心跳。更有給在潮奢電商節(jié)期間留資購車的用戶準(zhǔn)備的價值高達(dá)7800元的“Seven Friday”限量手表大獎，這不僅為購車車主提供了更多的福利，也在一定程度上為終端用戶的轉(zhuǎn)化提供更多可能。
每一件的一汽馬自達(dá)xEugène限量T恤的聯(lián)名衣標(biāo)上還有專屬你的手寫“潮奢代碼”。讓你感受不凡，體驗(yàn)潮奢。
這一波操作，不同于以往品牌營銷的自嗨，而是真正為用戶提供更多潮奢福利與體驗(yàn)。一汽馬自達(dá)精選了符合全新一代阿特茲特質(zhì)的潮奢品牌和產(chǎn)品，創(chuàng)造了一場場目不暇接潮流購物Party；并以優(yōu)惠券、阿特茲專屬優(yōu)惠、Top Buyer專屬禮、寺庫季卡會員等福利成功將權(quán)益貫通、最大力度服務(wù)雙方消費(fèi)者，在用戶消費(fèi)體驗(yàn)提升、對一汽馬自達(dá)品牌潮奢好感度上升的同時，有效地將流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)、引流到試駕甚至是下單購買一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲、成為馬粉。一汽馬自達(dá)此舉邁出了汽車潮奢電商營銷的第一步也是里程碑式的一步，“潮奢電商節(jié)”成為年輕人中標(biāo)志性購物大狂歡。
Step 3: 聚焦潮奢，打造場景體驗(yàn)式營銷
虎頭蛇尾從來不是一汽馬自達(dá)的風(fēng)格，在潮奢嘉年華結(jié)束之際，一汽馬自達(dá)和寺庫創(chuàng)造了一場點(diǎn)亮魔都的主題派對，將這次合作劃上了精彩而熱烈的句號。
9月7日晚，一汽馬自達(dá)X寺庫 · 潮奢嘉年華主題派對在上海的貓享BOX燃爆舉行。來自一汽馬自達(dá)和寺庫的高層領(lǐng)導(dǎo)、時尚潮人、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、DJ、馬粉和諸多潮奢粉絲紛紛前來一起High，與此同時，本次活動還吸引了一大票包括Vogue、鳳凰時尚、Cartier、Ferragamo、Lululemon等行內(nèi)頂尖的潮奢品牌和媒體到場參與，每個人都贊嘆這是一個“360無死角潮奢體驗(yàn)”的不凡之夜。
這句話毫不夸張，當(dāng)場可謂是給予了視覺與聽覺的極致潮奢體驗(yàn)。現(xiàn)場設(shè)置了潮奢音樂臺為全場制造聽覺Vibe和大咖音樂室讓大家嘗試最潮的DJ打碟；也有潮拍制造館產(chǎn)出高質(zhì)量大片、潮奢紋身工坊給你“畫“上全新一代阿特茲特別定制紋身貼、熱血游戲廳讓你玩到忘我；設(shè)計(jì)師聯(lián)名滑板展和潮奢快閃店還從藝術(shù)和時尚的角度詮釋潮奢之美；還有潮奢表演穿插這場派對中，讓眼睛和耳朵都吃飽了糖……當(dāng)然，停在會場中間魂動奪目的一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲更是讓潮奢氛圍直上頂點(diǎn)，叫人完全挪不開眼！這場派對，注定要成為魔都潮趴界的傳說吧？
郭總還現(xiàn)場體驗(yàn)了打碟，真的好嗨喲~
設(shè)計(jì)大師+時尚潮人+酷炫新車，這場嘉年華真是一次前所未有的非凡潮奢體驗(yàn)。在上海這個自帶賽博朋克氣息的城市，全新一代阿特茲和寺庫聯(lián)手打造了一個充滿未來感的潮奢派對，牢牢站穩(wěn)了在潮人和年輕用戶心中的潮奢地位。以最潮的沉浸式策劃制造了一場這場派對，將整個項(xiàng)目推上高潮，并在人們心中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。從線上走到線下，人們感受到了一汽馬自達(dá)對潮奢文化的深刻理解——線下的體驗(yàn)將轉(zhuǎn)化為線上的傳播，聲名遠(yuǎn)播的一汽馬自達(dá)X寺庫 · 潮奢嘉年華主題派對已給雙方品牌的潮奢形象帶來了更長久的積極營銷作用。
潮奢之力，一馬當(dāng)先
潮奢不止是買買買，還是一種對自我精神的追求和表達(dá)。當(dāng)今社會的年輕人比以往的更有思想、更無畏地表達(dá)自我、不甘于被大眾化，他們的消費(fèi)理念逐漸由物質(zhì)性消費(fèi)向精神消費(fèi)過度。有格調(diào)有設(shè)計(jì)感、有趣好玩的潮奢主義已成為品牌們無法忽視的營銷方向。
一汽馬自達(dá)從今年起，就先聲奪人地作為行業(yè)首位將目光投向了“潮奢文化”，并開創(chuàng)了先鋒性的汽車營銷新語言。此次與寺庫的合作，為其潮奢品牌布局又劃下了富有影響力的一筆。從合作伙伴的精準(zhǔn)選擇、白皮書發(fā)布的專業(yè)度背書、“潮奢嘉年華”所帶來的消費(fèi)熱潮以及對全新一代阿特茲的影響力造勢、和集結(jié)潮奢新勢力和各方關(guān)注的“潮奢嘉年華派對”，一汽馬自達(dá)的精準(zhǔn)布局再一次領(lǐng)先了行業(yè)、驚艷了眾人；這些成功與一汽馬自達(dá)對自己市場定位的理解和對目標(biāo)人群的深度剖析是離不開的。
在新車上市的關(guān)鍵時期，一汽馬自達(dá)創(chuàng)立了這場現(xiàn)象級的潮奢購物盛會，線上電商節(jié)與線下經(jīng)銷店、馬粉聯(lián)盟的全面打通實(shí)現(xiàn)了營銷的全閉環(huán)引流，且以多重誘惑福利吸引留資，最終引導(dǎo)用戶成交，實(shí)現(xiàn)了品牌到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的全壘打，無疑給全新一代阿特茲在汽車界的潮奢地位定下了不可撼動的基礎(chǔ)。不論是媒體還是用戶，一汽馬自達(dá)過去的不夠潮奢的形象早已逐漸被TA自己強(qiáng)勢反擊，而全新一代阿特茲化繁為簡的魂動外形融匯了潮流的有態(tài)度與特立獨(dú)行和奢品的高級與美學(xué)設(shè)計(jì)；通過實(shí)力和精準(zhǔn)營銷的雙結(jié)合，在眾多年輕用戶心里達(dá)到廣泛傳播與種草。全新一代阿特茲必將成為一汽馬自達(dá)、以及整個汽車界最富有代表性的領(lǐng)先潮奢車型。
隨著年輕一代成為消費(fèi)的主力，如何與年輕人建立對話、找到最合適的語言是每個品牌和營銷人都在嘗試的。—汽馬自達(dá)作為汽車營銷的領(lǐng)軍人物—直走在時代前沿，這一次又開創(chuàng)性地強(qiáng)勢進(jìn)入電商平臺從線上線下一起推廣潮奢文化，獨(dú)創(chuàng)了讀懂年輕人的潮奢營銷語言并與他們建立了情感綁定。這一次寺庫和一汽馬自達(dá)的合作，成為了一次基于格調(diào)升華的跨界；還讓屬于年輕人的東方潮奢文化語言收到越來越多的矚目，并傳遞到更遠(yuǎn)的世界。