在汽車圈里，有著“金九銀十”這么一說，然而對于2018年來說，這個“金九銀十”并沒有真正的到來，汽車行業迎來了28年來最冷的寒冬，面對寒冬，作為一家專注硬派越野SUV領域60余年的獵豹汽車，在2019年春節來臨之際，進行了一次營銷“突圍”之戰。

試水春節營銷引爆雙城

這次突圍之戰獵豹汽車把理解用戶的需求，愉悅用戶的產品體驗作為核心出發點，借助春節這個傳統的節日，在石家莊和太原兩地展開錯位營銷，利用年貨節這個話題點，以Mattu為主力車型，來開展”豹享新車 福滿Mattu”新春年貨節為主題的區域營銷戰役；在線上，通過走心的文案內容與social端的互動，與用戶實現品牌共鳴；在線下，提供近距離體驗Mattu產品品質的機會，通過一系列的試乘、試駕活動，與消費者同頻共振；最終合力，導引到1月26日兩地的年貨節主會場，從而完成整個春節營銷的閉環。

跨界營銷玩的6，異業合作占心智

這次的”豹享新車 福滿Mattu”新春年貨節，在面對越來越年輕化的消費群體以及越來越個性化的消費趨勢，獵豹汽車在營銷手段上可謂是腦洞大開，在石家莊，與號稱河北乳業大王的君樂寶進行了深度的合作，整合君樂寶企業內部的傳播資源，在線上通過企業內部的公眾號進行全員告知，在線下同一年一度的君樂寶購物節進行嫁接，在購物節現場深度體驗產品進行互動。在太原，利用中國郵政精準的大數據人群分析系統，篩選出有著購車潛質的用戶，在用戶的微信朋友圈進行多維傳播互動，同時，利用DM直投和全市郵政網點的視頻播報，帶來活動前期的信息引爆。

精準洞察 立體傳播矩陣走心間

在傳播上，此次年貨節采用了“覆蓋型媒體+植入性媒體”的立體化媒體矩陣，形成合縱連橫、點面結合的傳播態勢，在social端，線上H5搶金豬的小游戲，增加了活動的趣味性和參與性，極大地提高了互動傳播聲量，提升了品牌好感度和用戶粘性；在用車場景配合年貨節的特點進行創意海報設計，將Mattu “靈動、霸氣的造型設計”、“12.3英寸全液晶儀表和中控屏幕的雙聯屏設計”以及安全性能融入其中，區隔與眾多競品之間的距離，成為朋友圈當之無愧的霸屏王；借助 KOL 的影響力，以給父母準備年貨的話題進行微博互動，挖掘出年貨節深層次的含義，通過走心的文案贏得消費者的情感認同，直擊人們心中最柔軟的一片區域，讓Mattu產品得到了更好的擴散和傳播。

年貨節現場火爆上演集客營銷聚人氣

作為一款主打城市概念的SUV，獵豹Mattu鎖定的是那些“城市新中產”相近的目標人群，在線下，通過在繁華的商圈巡游，在巡游現場以試乘試駕的方式來達到目標人群的深度體驗和集客；同時，在1月26日兩地的年貨節主會場，七重連環大禮更是把當天年貨節推向了高潮，這種接地氣找共鳴的真實場景，在濃濃的年味之下，訂車、購車成為最終的實效轉化。

獵豹汽車的這次“突圍之戰”無疑是在新春營銷做了一次大膽的嘗試，從營銷的效果來看，無論是從線上話題的引爆，還是線下的導流，都獲得了消費者對獵豹品牌的認同，實現了獵豹汽車的高曝光和終端銷售的高轉化。未來，獵豹汽車將探索更多的營銷新模式，在流量紅利消退、媒介碎片化、用戶消費主權的時代，獵豹汽車將以產品為基礎、品牌為核心、市場為導向，理性思辨用戶需求，用更精細化的方式去與用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，都能高效擊中用戶痛點，提升營銷效率。