在眾多車型里選定一輛自己滿意的汽車，想必是令大家頭疼的事吧，經歷過的人肯定銘記其中的心酸歷程，但你是否意識到，只要準備好錢就能順利買到心儀的那輛車嗎？在這方面有坎坷經歷的車主肯定會告訴你，買車不比選車輕松，做好心理準備吧！

　　選定好車后大多數準車主第一想法是去4S店買，中小城市一個品牌可能就幾家4S店，但在北京這種規模的城市，你知道上汽大眾有多少家4S店嗎？最準確的方法是到車輛的官網查找當地的授權經銷商（4S店），一般在網站主頁上都會有類似“購買支持”的字樣，點進去后就能看到了，不過還有一個比較特殊的情況需要注意。

　　在中小城市4S店數量不多，全都電話詢問一下車輛價格也不是太費時間，但在北京這種規模的城市就不一樣了。在北京一個汽車品牌有十幾個4S店是挺常見的，不可能挨個打電話問，按照自己的情況挑選幾個，提前電話溝通一下，約一個服務顧問，到店時直接見面細聊，更方便。

　　車輛買賣也是雙方博弈的過程，在平時這個過程可能比較簡單，如果您購買的是市場上銷售火爆，經銷商普遍加價的車型，或者新老款更替車型，這就有點麻煩了。加價車型基本是賣方市場，和銷售顧問溝通時確定好這些附加條件，最好多走幾家店，各家店的價格應該不會有太大差別，但訂車周期、顏色、配置等還會有差異的。

　　如果是新老款交替車型那各4S店的差距就有些大了，有的店為了消化現款庫存，銷售顧問通常只會給您介紹現款車型，優惠有多大多大，新款的事只字不提。如果客戶要求購買新款，銷售顧問可能會說新款優惠少，現在還得預訂之類的話。

　　在一些汽車網站上，某車型的優惠信息通常是帶有“綜合優惠”字樣，這通常包括置換補貼、貸款補貼等，如果您不置換、不貸款，那只有現金優惠了。如果您手里有舊車需要賣掉，通常4S的評估價格低于二手收購價，但加上置換補貼后和二手市場價格就基本持平了。

　　現在汽車金融方案已經相當普及，二級經銷商，甚至購買二手車都能貸款。通常在4S店會有貸款、分期等金融方案供您選擇，有的還有貸款補貼，有的車型貸款優惠比全款還要多。不過通常貸款都有手續費和利息的，要根據自己的實際情況選擇吧。

　　接下來就是敲定具體價格細節了，有的優惠大的車型會強制加裝X千元的精品，保險費、出庫費、代辦上牌、代辦臨牌等費用都得事先約定妥當。以北京為例，有的進口車型雖然不限制銷售地域，但上北京牌照是一個價格，上外地牌照卻是另一個價格。新車第一年上保險理論上是最貴的，4S店里靠保險返點也掙不少錢，但保險的險種是車主可以自行決定的，按照自身情況決定上哪些險種，一般情況下上幾大主險就夠日常需求了。

　　出庫費方面，4S店在汽車園區的一般都有，不在園區的都沒有，這個與汽車廠家和4S店無關，是園區的規矩，所以如果問了幾家優惠基本一致的話，選擇非園區的店面也會省下幾百元的所謂出庫費。剛才說的裝飾，有的必須加也沒辦法，但最好不去做一些不可逆或者是沒用的東西，比如劣質的太陽膜，需要開墻破洞的裝飾，驗車還要拆下來什么的行李架、腳踏板之類的，最好考慮好是否真的有用再決定加裝。

　　所有細節商定后就是交訂金預訂車輛了，如果有現車就能直接提車。汽車銷售發票上的人名是不可以更改的，發票上是誰，機動車登記證書就是誰的名字。另外有些4S店會暗示車主發票金額能少開，說這樣您的購置稅和保險都會少交，這就會有另一個保險方面的潛在問題了。

　　上保險就不用多說了，每家店都會有多家保險公司讓您選擇，保費也基本一樣。需要注意的是4S店給你的手續是否齊全，重點關注車輛合格證和發票，有的4S店會將車輛合格證抵押給銀行貸款，如果銷售說過幾天會給你合格證之類的話就要格外注意了，沒有合格證車輛永遠也上不了牌照。最后再次提醒一下“訂金”與“定金”是有區別的，別中了文字游戲的圈套。

總結：

　　看到有這么多麻煩事是不是有點蒙，其實不用太擔心，負責任的銷售顧問都會提前把您可能遇到的問題考慮周全，并提前告知，配合銷售顧問提前準備好相應的手續，順利買到車不是一件難事。另外，正規的4S店基本都會按照事先約定買賣車輛，選好車后就放心大膽的去買吧。（文/汽車之家 杜雷）